開標、比價、議價流程與現場注意事項

投標文件送出後，真正決定勝負的一天就是開標日。很多人第一次到現場會緊張，是因為不知道流程怎麼走、什麼時候該講話、什麼時候能減價。這篇把開標當天的流程與規則一次講清楚，讓你到場不慌。

不同案件細節會有差異，但主軸大致是這幾步走下來：

如果你對整體投標流程還不熟，建議先看 政府標案怎麼投 打底，再回來看開標細節。

採最低標時，機關通常會訂一個底價（底價於開標前不得洩漏）。唱標後會出現兩種情況：

• 最低標價在底價之內：合於招標文件規定的最低標廠商原則上即可得標，程序相對單純。
• 最低標價超過底價：依第 53 條，機關得洽該最低標廠商減價一次；減價結果仍超過底價時，得由所有合於招標文件規定的投標廠商重新比減價格，比減價格不得逾三次。

另一個方向也要注意：若你的總標價或部分標價偏低且顯不合理，依第 58 條機關得限期通知你提出說明或擔保；未於期限內提出合理說明或擔保者，機關得不決標給你，並以次低標廠商為最低標廠商。想了解決標邏輯，可看 最低標 vs 最有利標。

屬於採議價方式辦理的案件（例如限制性招標僅邀一家），或減價、比減價後仍高於底價的情形，機關可能與符合條件的廠商進行議價。議價是在合法程序下針對價格協商，看能否談到底價之內成交。對廠商而言，議價前先算清楚自己的成本底線，避免為了拿案子而報出根本做不下去的價格。

至於押標金怎麼繳、退還時機，可延伸閱讀 押標金與保證金。

• 準時、提早到：開標有明確時間與地點，遲到可能錯過減價或比減價格的機會。
• 確認自己是不是要出席：不少電子開標或紙本開標不一定要求廠商到場，先看招標文件規定，別白跑或該到沒到。
• 聽清楚主持人指示：什麼時候減價、怎麼填、期限多久，聽不懂當場就問，別自己猜。
• 減價／議價前先算過：帶著成本底線來，守住不賠錢的紅線。
• 核對開標紀錄再簽名：簽名代表你確認過內容，看清楚金額與條件無誤再簽。
• 對過程或結果不服要及時提出：依第 75 條，異議應自接獲通知或公告之次日起 10 日內提出，未經通知或公告者至遲不得逾決標日次日起 15 日。